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至MOCo是如何把中高端市场做大的

2021-10-07 | 行业资讯

MO&Co.是如何把中高端市场做大的?

随着国产品没有最高牌的逐渐起色,帅气摇滚风的国产品牌MO Co.成了国产中的代表品牌。品牌形象对品牌来讲相当重要,而MO Co.设定的面向中产阶级的格调定位,新品发布上新率也处于品牌和快时尚之间,定价相对偏高但在中产阶级的承受范围,这些都奠定了MO Co.成长的空间。

1.品牌包装,名模代言

在品牌早期,1些例如国外注册、logo设计类似等边沿方式,这是大部份品牌惯用的 障眼法 ,早期的洋品牌攻略,加上设计相对成熟、代言人是在国际上知名度非常高的超模Freja;Lookbook全英文设计、国内品牌活动也是约请大表姐等国际范风格,都是MO Co.良好发展的开始。

2.产品定位,资金背景

保证足够的产品质量时尚度的同时,尺码和版型更合适中国人,线上线下同步发展,通过明星街拍和品牌活动延续扩大影响力,新品的时装秀约请佳宾也足够符合品牌形象,从1开始就把自己当做国际大牌来培养的MO Co.,品牌画册也是1直走的欧美大牌风格,拉近在消费者心中的品牌差距。

而这1切的发展,离不首创始人金霓(Jenny Kim),金霓1直给人1种酷劲。这和后来成立Mo Co.的品牌调性10分符合,而听说当初创建品牌的初心是:找不到自己喜欢的衣服。固然看上去孩子气的话也离不开资金的支持,在找到适合的品牌定位之前也有过黑暗的亏损时期。

而以后投入宣扬用地准确,没有去押注明星光环,更加重视品牌产品质量和大量投入Lookbook等硬产品推行,终究得到期待的回响。

3.市场空白点的品牌风格

MO Co.依照计划,成心将自己塑造成了于 帅气 、 BoyStyle 风格的定位,在女性独立意识日趋觉醒、彰显个性的时期里,也变得愈发吃香起来。产品中很少见蕾丝、公主袖等小女生元素,剪裁干净爽利,在国产风格属于市场空白点。

MO Co.新品用发布会的情势显现,也是在国内品牌中寥寥可数,随着太平鸟、李宁等品牌陆续登上时装周走秀,这类构建多维度的文化平台,可以输生产品内容、提升品牌格调,也是实现与消消费者粉丝沟通的1个重要步骤。

4.品牌生态圈

MO Co.隶属EPO时尚团体,旗下还有高端线Edition 10、儿童线Little MO Co.、彩妆线REC和推出不久的男装线Common Gender。作为国内首家进入国际时尚百货的本土品牌,和江南布衣11926年样,MO Co也遵守了多角度延伸品牌生态圈原则,积极拓展产品覆盖面,买通全渠道销售,更能实现品牌的同期增长。

特别是进军时下大热的男装市场,进1步完善产业链,扩大市场份额,进军中高端市场。预计到2022年底,EPO旗下品牌有望覆盖80个国家及地区,整体营收将达人民币150亿元。店铺70%至80%将以购物中心渠道为主,计划到2020年底覆盖全国400至500个主流商业项目。

如今国产品牌正在从单纯单1的传统零售,走向寻求多层次的粉丝化品牌运营,除去必备的产品质量保证,品牌形象是销售中的重中之重。而中产阶级的扩大,让细分的市场具有足够的市场范围,和中产阶级为主的消费群体越发觉醒,对优良有范的产品和服务有着巨大的需求,无疑是MO Co.等定位中产阶级品牌的发展契机。

结合时下具有代表性商业价值的粉丝经济,品牌更是可以定位精准人群,将消费者转变成品牌风格文化的粉丝群体,相应的通过输出优良内容需求,走秀和明星带货增加1定暴光度,在消费者心中留下高辨识度,就很容易成为消费首选。

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杨大筠

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