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2021-10-15 | 行业资讯

2018时尚深圳展展商们注意啦:这里有你不得不了解的参展tips

为了方便展商更加顺利的参加展会,我们为各位展商准备了参展手册,包括:展前准备、展中注意事项和展后注意事项等。360 解锁展会,帮助您顺利参展。

展前准备工作

明确参展目的

1、以交易为目的。展商在展会上可以结识同行业采购商,寻求新客户,获得定单等。

2、以搜集行业信息,分析市场变化为目的。由于展集聚集了同行业的各家企业,展商可高效力地了解到本行业的动向,所谓 知己知彼,百战百胜 。

3、以宣扬企业形象,提升企业知名度为目的,展台就是企业形象的重要标志。在统1装修的条件下,企业可以根据本身需求和特点添加部份软装创意摆设,突出自己的展位。

重视参展人员展前培训

展览会只有短短几天,但是这几天的但是时间里却包含着巨大的商机,公司必须重视每个行将站在展台前的工作人员。

1、措施:提早告知参展工作人员此次参展的目的、内容及期望、并对员工进行加强性培训。

2、培训内容建议:

企业介绍: 熟练并流畅地介绍自己的企业,知道自己企业和产品的特点,优势。

产品介绍:能够流畅地为前来展位的观众介绍产品(建议提早内部演练实操)。

本次展位计划:参展工作人员应熟习本次展会自己展位的区域功能计划。

职责分工:提早做好展会期间工作分工,做到专人专项职责到位。

制作展会需要的各种资料

企业根据本身情况进行准备,在展会前及时准确地制作参展所需的资料是非常重要的。如:公司及产品宣扬册、产品样本、报价单、工作人员名片、客户信息登记表、签约意向单、名片搜集盒、展会现场派送的小礼品等。

展前宣扬及约请

1、提早准备产品相干照片、海报、高清大图(宣扬暴光用)。

2、在企业自己官方媒体(、微博等)、社群、制作易企秀、主办方观众邀约电子函等进行参展宣扬及观众约请 (意向客户约请)。

3、准备相干产品软文、图片给到组委会,得以在主办方官方媒体渠道进行企业及产品暴光、传播。

展中注意事项

展会接待礼仪

1、注意参展工作人员的着装统1性和专业性。

2、有专人负责对展品进行及时归位,使得展位整洁有序。

3、礼貌对待所有到访展位的观众。

4、不要在展位上用餐。

5、不要在展位上睡觉,玩等与展会得票率最高的小朋友不相干的事宜。

6、工作积极,工作人员应坚守岗位,展位不能无人看管,也不要让他人代看展位。无人看守可能丧失商机。观众少时,工作人员也不要松懈,要保持良好的精神状态,由于1些有经验的、重要的客户可能会在这个时候参观。

展位现场工作注意列点

1、有效客户辨认

潜伏的买家,比较关注产品的具体合作细节,会较仔细研究产品的画册及样品,与走马观花的参观者关注度不同(但也要注意辨认竞争对手)。

2、勤于搜集信息

因每一个到场参观观众都有1定的目的,或寻觅合作火伴、或寻觅项目信息,若想到达参展目的,现场工作人员要善于与陌生人沟通并适时了解他们的需求。

3、主动出击

现场造访意向合作客户,主动出击非常重要。若重要客户,经客户允许,可以现场合影,促进客户关系,同时便于记录下重要客户的面貌方便后续造访等进1步交换。

4、派发宣扬资料

参展人员在展台前不应无目的随便派发,这样不但浪费、还不能有效起到宣扬作用,乃至给观众留下不佳的印象。要避免这类情况,首先需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要,当了解观众的意图后,有礼貌地要求对方用商业名片进行交换。

5、逐日总结

每天展会结束后,召开小型总结会。分析当日展会情况、客户情况、人员分工安为了不太过慵懒排是不是需要调剂等,和第2天需 要注意事项。并对重点客户需求进行及时跟进反馈。

6、人气引流

若需要在展会现场进行人气吸引,或吸粉,可以准备1些小礼品如:扇子(7月展会天气酷热)、或展商自己的1些产品(如小手帕、丝巾等)、带有企业LOGO的笔等。

7、参加主办方的商贸对接活动

积极参加主办方的商贸对接活动

8、最新流行资讯信息获得

若工作人员安排允许情况下,积极参与主办方组织的论坛、流行趋势讲座、走秀等活动,了解最新潮流信息。

展后跟进与归纳

1、信息及时整理

展会结束后,应在第1时间将展会上搜集的信息、名片、客户的要求进行分类、归总,并归整成1份详细的记录,将分类记录交付相干销售人员以便联系。

2、销售及时跟进

展后工作长时间不跟进易被荒置,建议建立跟进表并落实到具体人,且定期反馈跟进情况。催促销售代表及时跟进则才能西服¥2690.00将在展会上搜集的信息有效的利用起来。

3、展览会效果评估

参展商越清楚地了解本身在展会上的表现,越有助于今后工作的改进。每次展会结束后应立即进行效果评估,包括但不限于:

产品分析,如对新产品推出的市场反响

参展人员工作表现评估

营销计划的实行效果、各类印刷品的发放情况、客户的反应情况等进行总结等,以便下1次参展有更充分的准备,并制定更好的展会营销策略。

4、展后软文宣扬

准备相干效果数据、高清图片并整理成成功案例给到主办方,争取在主办方官方媒体渠道再次发布宣扬软文,扩大影响力。

2018年7月5日⑺日

颜值与实力兼备的2018时尚深圳展

在深圳会展中心与你不见不散

小展君期待您的到来哟

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